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做安防的出路在哪里?


來自:山東久鼎智能科技有限公司 發(fā)布日期:2020/6/29 瀏覽統(tǒng)計:2411
作者:智能化弱電圈
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1、安防行業(yè)弊端

安防行業(yè)從模擬到數(shù)字在到數(shù)字高清,已經(jīng)誕生了幾家非常偉大的公司(?怠⒋笕A),市場紅利無疑都被頭部幾家大公司吃光了,小廠家的日子越來越困難,特別是小型弱電施工商更是不好過,一方面找活困難,另一方面弱電市場施工工藝水準(zhǔn)參差不齊,施工技術(shù)含量低,全靠關(guān)系在接活,惡性競爭非常嚴(yán)重,甚至有些水電工、泥瓦匠也加入弱電施工中,這也導(dǎo)致了弱電工程商的技術(shù)人員工資普遍較低(6-8K),而且基本上班時間較長,不少弱電公司都是單休。

2、安防行業(yè)機(jī)遇

說了行業(yè)弊端,在說下行業(yè)的機(jī)遇,其實(shí)大家有沒發(fā)現(xiàn),這幾年安防已經(jīng)應(yīng)用到了各行各業(yè),逐漸成為了剛需,蓋完學(xué)校大樓要安防設(shè)備,蓋完一個園區(qū)大樓也需要安防設(shè)備,甚至今年提的新基建的概念也少不了安防的身影,安防不在僅僅是一個簡單的攝像頭,它已經(jīng)融入了物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、智慧城市的概念中了。

①公司機(jī)遇

大型廠家和集成商的機(jī)遇不說了,他們不缺項(xiàng)目,隨便一個雪亮或者智慧城市的項(xiàng)目都夠吃喝了,而對于中小型集成商來說,資源可能沒那么多了,這個時候就更加專一,做細(xì)分行業(yè),比大公司更要懂業(yè)務(wù),比如專注校園、樓宇或者是工廠,結(jié)合人、機(jī)、料、法、環(huán)、測等幾個因素,搭建細(xì)分物聯(lián)網(wǎng)平臺,挖掘更多的市場需求,一句話大公司不愿干的,你要去干,而且要干的深入!

②個人機(jī)遇

個人來說選擇公司非常重要,按照目前的市場格局和行業(yè)話語權(quán),首選安防廠家、設(shè)計院其次是大型的集成商,千萬不會被忽悠去了小型的工程商做實(shí)施,會很累,而且學(xué)的很雜,學(xué)不精。職位發(fā)展需要結(jié)合自己的性格來定,喜歡跟人打交道,可以選擇銷售;喜歡技術(shù)可以做售前,然后一路打怪升級到經(jīng)理和行業(yè)總監(jiān)的職位。

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